الإعلان: أهميته وأثره على زيادة المبيعات
الإعلان: أهميته وأثره على زيادة المبيعات – 3 دقائق للقراءة
يُعد الإعلان أداة قوية يمكنها مساعدتك في جذب العملاء وإبلاغهم بمنتجاتك وبناء ثقة العملاء. تستخدم معظم الشركات نوعًا من الإعلانات لمساعدتها على الترويج لمنتجاتها أو خدماتها. يمكن أن يساعدك فهم ماهية الإعلان وسبب أهمية استخدامه للمؤسسات في تطوير إعلانات فعالة لشركتك. في هذه المقالة، نستكشف أهمية الإعلان ونقدم بعض النصائح حول كيفية إنشاء إعلان فعال.
الإعلان عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها تُساهم بالطبع في زيادة حجم المبيعات. يمكن أن يكون للإعلان تأثيرات فورية وطويلة المدى على المبيعات، اعتمادًا على أهداف الإعلان والخطة التسويقية نفسها. فتميل مثلًا عروض ترويج المبيعات قصيرة الأجل إلى زيادة حجم المبيعات بسرعة أكبر، بينما تؤدي إعلانات إدارة العلامات التجارية طويلة الأجل إلى زيادة المبيعات والأرباح بمرور الوقت. ولتتعرف كيفية تحقيق أفضل مبيعات من الإعلان، عليك أن تدرك المفاهيم الأساسية لهما.
أهمية الإعلان و حجم المبيعات
يتم قياس حجم المبيعات عادةً إما بالمبلغ الإجمالي الذي تم تجميعه من بيع السلع وتقديم الخدمة أو بعدد الوحدات المباعة. عادةً ما يعني حجم المبيعات المرتفع أن الشركة تحصل على هامش ربح أعلى أو زيادة في الطلب وعدد القطع المباعة / الخدمات المقدمة. يُعد المزيد من الدخل “رأس المال” لاستخدامه في توسيع نطاق عملك إحدى الفوائد الرئيسية لزيادة حجم المبيعات من خلال الاستخدام الفعال لترويج المبيعات أو الإعلان طويل الأجل.
أهمية الإعلان للعلامة التجارية
يصف الإعلان للعلامة التجارية أو الإعلان طويل الأجل “يُسمى أيضًا إعلان الاستجابة المتأخرة” الإعلانات التي تهدف إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية للشركة وانطباعات السوق المواتية بمرور الوقت. تساعد إعلانات إدارة العلامات التجارية التقليدية في زيادة مفهوم القيمة للعلامة التجارية. أي أنها ببساطة تنشر علامتك التجارية وتحجز مكانًا لها في أذهان الجمهور المتلقي. يؤدي هذا إلى بناء جانب المنافع في معادلة القيمة، مما يشير إلى أن السعر بالنسبة للمنافع يساوي القيمة. في الأساس، يقارن المشترون سعر السلعة بالفوائد المتصورة لتحديد القيمة. بمرور الوقت، نظرًا لأن العلامة التجارية تحقق قيمة أقوى ولها شعبية بفضل الإعلانات طويلة الأجل، فسيزداد طلب المستهلك، مما يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات ولكن أيضًا أرباح أفضل.
الإعلان بواسطة العروض
تهدف عروض المبيعات الترويجية إلى تحقيق غرض مدفوع بالمبيعات أكثر من الإعلانات التقليدية. وبالتالي، غالبًا ما يطلق على هذه إعلانات العروض اسم “إعلانات الاستجابة المباشرة”. تستخدم عروض ترويج المبيعات إغراءات بتقليل الأسعار لخلق رغبة فورية أكثر لدى المستهلك للشراء الفوري من العلامة التجارية التي تسوّق لها. وذلك من خلال تقديم نقطة سعر أقل للعملاء لشراء نفس المنتج بنفس الجودة. بناءً على المبدأ الاقتصادي لقانون الطلب، عندما تظل العوامل الأخرى ثابتة ولكن السعر ينخفض، تزداد الكمية المطلوبة من السلعة وعدد الوحدات المباعة / أو الخدمة المطلوبة. في هذه الحالة، يمكنك بيع المزيد، وقد تولد حجم أكبر من المبيعات الإجمالية.
الإعلان الأفضل لزيادة المبيعات
بعد التعرف على الإعلانات بشقيّها طويل الأجل، وقصير الأجل. من الطبيعي أن نتساءل عن النوع الأفضل من الإعلانات لتحصيل قدر أكبر من المبيعات. وأحد الاعتبارات الرئيسية عند اتخاذ قرار بشأن الرسائل الإعلانية قصيرة المدى أو طويلة المدى هو أثر كل منهما ليس على المبيعات وحسب، بل على صورة العلامة التجارية وآلية التسعير المستقبلية وغيرها من التفاصيل.
تتضمن إعلانات الاستجابة المتأخرة الاستثمار في الإعلانات لزيادة قيمة العلامة التجارية بمرور الوقت. هذا عادة ما يزيد حجم المبيعات تدريجيًا. على الرغم من أن الشركات والمؤسسات قد تستخدم عروض ترويجية للمبيعات لزيادة عدد الزيارات أو التخلص من المخزون الزائد. إلا أن الاعتماد المفرط على حوافز المبيعات أو الإعلانات بالعروض يمكن أن يخلق توجهًا للسعر في السوق. أيّ أن اعتياد المستهلك على الحصول على المنتج أو الخدمة بسعر قليل خلال العروض قد يجعله يعتاد هذا. ويبدأ في رؤية جودة السلعة ضمن هذا النطاق من السعر –سعر العرض- ويمكن أن يقلل من قيمة العلامة التجارية.
