كيفية إنشاء حملة إعلانية فعالة
الحملة الإعلانية هي مجموعة من الإعلانات التي يتم تصميمها لعلامات تجارية أو بعض المنتجات بإحترافية للوصول إلى الجمهور المستهدف عبر عدة وسائل سواء إلكترونية أو غيرها. وانشاء تلك الحملات الإعلانية ليس أمراً سهلاً. فهو يحتاج إلى أفكار إبداعية وفريدة من نوعها لجذب الانتباه نحو المنتج أو الخدمة المراد تسويقهم. فعلى سبيل المثال هناك عدة شركات مثل فودافون أو آيفون وغيرهم. يقومون بإنشاء حملات إعلانية بشكل مستمر ومنظم لترسيخ منتجاتهم في عقول الجمهور حتى وإن كانوا قد حصلوا على الانتشار والتوسع الذي يطمحون إليه.
إن استمرارية ظهورهم يمنحهم ثبات وديمومة في عقل الجمهور المستهدف. والعكس صحيح، إن تجاهلوا تلك الحملات الإعلانية فإنهم ومع الوقت سيكونون عرضة للنسيان أو سيكونون بصدد مواجهة منافسة غير موفقة لهم في حال ظهور علامات تجارية جديدة بميزات قوية.
ولتطبيق ذلك هناك عدة خطوات يجب اتباعها لإنشاء حملة إعلانية ناجحة سنقوم بذكرها فيما يلي:
أولا: تحديد الجمهور المستهدف يعتبر عنصراً أساسياً في نجاح أي حملة الإعلانية، فحسب ما أكده المتخصصون فان استهداف الجميع (جميع الفئات) يعني استهداف لا أحد! لذلك من الضروري تحديد فئة مناسبة من الجمهور لكل حملة.
ثانياً: تحليل احتياجات الجمهور المستهدف وذلك بسبب اختلاف احتياجات كل فئة عن الأخرى. وترجع هذه الاختلافات حسب العمر والجنس والمستوى الاجتماعي والثقافي وغيرهم.
ثالثاً: تحديد الوسيلة الإعلانية المناسبة مثل الصحف والمجلات أو الإذاعة والتلفاز أو وسائل التواصل الاجتماعي أو محتوي قيم ومفيد أو الإعلانات الممولة
رابعاً: تصميم الحملة الإعلانية التي يجب أن تتميز بالسلاسة والبساطة والوضوح مع مراعاة البيئة المستهدفة والجمهور المستهدف. ومن المهم أيضاً إنشاء تصاميم تناسب كل وسيلة إعلانية على حدى، فإعلانات الوسائل المرئية تختلف تماماً عن الوسائل المسموعة وهكذا.
خامساً: تحديد الميزانية المناسبة للحملة الإعلانية. فمن الضروري وضع نفقات الحملة الإعلانية ضمن نفقات رأس مال المشروع. بحيث تغطي الأرباح فيما بعد كل النفقات وتوفر الربح المطلوب.
سادساً: تحديد الوقت المناسب للحملة الإعلانية حسب المواسم التي يزداد فيها الطلب على المنتجات مثل فترة الأعياد وشهر رمضان الكريم.
سابعاً: تقييم الحملة الإعلانية من خلال تحليل نسبة المبيعات قبل وبعد الحملة الإعلانية حسب الأهداف المحددة مسبقاً.
تسويق منتج
نظراً للتكاليف العالية التي تطلبها الشركات المخصصة لإنشاء حملات إعلانية تسويقية فعّالة، فمن الأفضل تعلم أساسيات التسويق للمنتجات والخدمات بنجاح بأنفسنا، ولعل من أهم هذه الأساسيات تكوين فريق عمل متكامل مكون من مدير تسويق ومساعدين لديهم خبرة وكفاءة كافية في التسويق.
بالإضافة الى ذلك، يجب وضع خطة محكمة يتم فيها تحديد أهداف بيع المنتج بحيث تكون ضمن الإمكانيات المادية المتاحة لصاحب المنتج. ومن أهم تلك الأساسيات أيضاً تحديد أنشطة المنتجات بحيث يتم تحديد طريقة العرض. سواء عن طريق مندوبين أو تجار أو معارض اقتصادية أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
إضافة إلى تحديد المدة الزمنية للتسويق مع خلق مساحة كافية تضمن المرونة في الوقت تحسباً لأي أمر طارئ أو أي شيء غير متوقع قد يحدث أثناء عملية التسويق للمنتج.
ومن الجدير بالذكر أنه من المهم الاستماع للعملاء والاهتمام بآرائهم لأنها ستكون بمثابة تغذية راجعة للعملية بالكامل. لأنها ستسهل إجراء التعديلات المرغوبة واللازمة حسب متطلبات الجمهور. كما أنه من الضروري الاهتمام بخلق أسواق جديدة باستمرار عن طريق التواصل المباشر مع العملاء وتكوين علاقات حسنة مع التجار والعملاء المستهدفين.
ما العوامل التي تجعل حملة إعلانية معينة أن تحقق أهدافها
تعتمد الحملة الإعلانية الناجحة على عدة أساسيات من أبرزها التواصل المباشر مع العملاء من خلال الاهتمام بالقضايا التي تهمهم وتلبي احتياجاتهم. فكلما كان صاحب المنتج أو الخدمة أقرب إلى العملاء كلما زادت فرصة نجاح الحملة الإعلانية نظراً لفهم صاحب المنتج او الخدمة لما يحتاجون إليه في حل مشكلاتهم.
علاوة على ذلك، فإن السلاسة والبساطة من العوامل الأساسية لنجاح الحملة الإعلانية. أنت كصاحب منتجات وخدمات ترى أن العميل بحاجة لفهم ما تقدمه من منتجات وخدمات دون غموض أو ضبابية. ومن المهم أيضاً احترام عقول العملاء ويتم ذلك من خلال تقديم المنتجات والخدمات بمصداقية وشفافية دون مبالغة لا مبرر لها. ويجب أن ننوه أيضاً إلى أهمية تكرار الحملات الإعلانية بأكثر من طريقة. لأنها تعمل على جذب العملاء وتقتل الملل لديهم من تكرار نفس الإعلان بنفس الطريقة.
ومن الضروري أن نراعي أيضاً أن اللطافة والكياسة فهما جوهر نجاح الحملات الإعلانية. فمن الضروري لدى المسوق أن يتمتع بفن التسويق ويقوم بعرض المنتجات والخدمات دون يجبر أحدً على الشراء. فالمسوق الناجح يستطيع أن يبدع ويبتكر ويطور من إمكانياته وخبراته باستمرار لتحقيق أفضل نتائج ممكنة.
في نهاية هذا المقال. وجب علينا أن نسلط الضوء على أهمية الحملات الإعلانية الإبداعية نظراً لكثرة الشركات المنافسة في كافة المجالات. لذلك علينا إيجاد طرق مبتكرة وفريدة تجعل للشركة بصمتها الخاصة وعلامتها التجارية الرائدة في مجالها. كذلك، إن تحديد الوقت والفئة المستهدفة وتحديد الأهداف والميزانية هي عناصر رئيسية لا يمكن تجاهلها لما لها من آثار تضمن نجاح أي حملة إعلانية.
يمكنك الآن بمساعدة فريقنا المختص في Experts إنشاء حملة إعلانية ناجحة باحترافية عالية. تواصل معنا الان من خلال الضغط هنا
المصادر
